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    2. 白云泵業市政水利項目用泵銷售業務雜談

        市政水利項目用泵銷售業務雜談

        在集團公司領導高瞻遠矚的市場戰略指導及各級部門大力協助下,項目部以市政水利項目為主導,涵蓋工礦行業,從無到有,從小到大,取得了一定的成績。在此我司就這兩年來的個案分析總結經驗。

        在市政水利項目,泵站永遠是我們最大的潛在客戶,而泵站項目的建設者(即業主),我們的主要工作就是鍥而不舍的向業主介紹我們的水利用泵。使業主認可我們的產品,騷情我們在與施工方或業主單位的障礙。在尋找客戶的時候我們要有目的地的找到相應的人,這樣才能事半功倍。我們要以良好的精神面貌代表白云泵業去拜訪,而在接下來的溝通交流中,在運用銷售技巧的同時我們一定要保持以一種誠懇的、不卑不亢的態度去說服和講解。只要有了業主的推薦和認可,那么在價格合理的情況下,施工方與我們簽訂合同也就是水到渠成的事情了。在與業主的溝通中需要有一定的耐心和時機的把我,我們最終的目的是與他們形成良好的互動關系。


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